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牛栏山陈世俊:品牌比流量重要、价值比价格重要,解读新营销时代
发布日期:2020-08-11 04:49   来源:未知   阅读:

8月7日,2020(第四届)中酒展开幕前夕,第十届中国酒业市场论坛在青岛国际会展中心隆重举行,围绕“新时期酒业营销与创新”这一主题,共同探讨后疫情时代中国酒业的营销模式和创新之道。

会上,北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂副厂长陈世俊以《新营销时代的创新与坚守》为主题进行演讲,他表示,新旧营销的迭代是基于信息趋于对称的市场条件下,从产品营销向价值营销不断转变的过程。新营销是传统营销在观念、模式和方法上的重构,其中观念是核心,即由营销商品到创造价值。

在他看来,新营销时代,仍然需要把握营销的本质,践行营销的创新与坚守,不可偏废。首先,品牌比流量重要。品牌是企业最大的无形资产,从长线上看,品牌为流量提供可持续性的动能,流量是品牌在渠道上的表现。

其次,价值比价格重要。价值是价格的基础和参照,价格是价值和供需关系的综合体现。消费升级是经济社会发展的必然结果,也是酒业市场的大趋势,消费升级的内在逻辑体现在对价值追求的升级上,即对价值追求的最大化。

第三,线上与线下融合很重要。营销的本质是服务客户,线上和线下渠道不同,手段不同,但营销都要围绕这一本质展开。

第四,品相重要,品质更重要。新营销时代,伴随着信息爆炸、消费者忠诚度低,酒类行业也面临产品同质化严重、消费者沟通创新难等一系列问题。市场竞争加剧,品相成为了争夺市场的重要筹码,但从本质上看,品相创新需要品质提供强有力的支撑。

最后,陈世俊表示,信心比黄金还要重要。疫情的冲击影响了酒类市场,也给行业的发展增添了很大的不确定性,但信心比黄金还要重要。我们要发掘挑战背后的机遇,看到酒业市场长期向好的确定性。

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